FAQ по работе с блогерами

ЗАЧЕМ НУЖНЫ БЛОГЕРЫ?

Размещение у блогеров может быть как в поддержку основных медиа, так и основным инструментом продвижения и могут решать сразу несколько задач:

  • Увеличение осведомленности о бренде;
  • Увеличение кол-ва подписчиков в соц.сетях;
  • Образование аудитории;
  • Отработка негатива;
  • Увеличение доверия к бренду/лояльности;
  • Увеличение продаж.

КАКИЕ БЫВАЮТ БЛОГЕРЫ?

Мы выделяем 5 основных категорий:

  • Селебрити — сюда относятся звезды театра, кино, ТВ, музыкальные исполнители с максимально раскрученными аккаунтами;
  • Инфлюенсеры — охватные блогеры, ставшие популярными благодаря Digital;
  • Эксперты — известные в определенных сферах люди;
  • Макроблогеры — известны только в соц. сетях среди определённых групп аудитории (до 500 000 подписчиков);
  • Микроблогеры — известны только в соц. сетях среди определённых групп аудитории (до 100 000 подписчиков).

В КАКИХ СОЦ. СЕТЯХ БЛОГЕРЫ МОГУТ БЫТЬ ИЗВЕСТНЫ?

  • Instagram
  • YouTube
  • TikTok

ЕСТЬ ЛИ РАЗЛИЧИЕ ПО КОНТЕНТУ В СОЦ. СЕТЯХ?

Да, при размещение у блогера, нужно также учитывать особенности соц. сети:

  • Instagram — аудитория читает лонгриды и смотрит красивые фотографии (альтернатива глянцевым журналам), получает рекомендации от лидеров мнения, смотрит короткие видео-ролики (до 1 минуты);
  • YouTube — новое ТВ для молодой аудитории, длительный контент с хронометражем от 10 минут до 2,5 часов;
  • TikTok — развлекательные юмористические ролики хронометражем до 30 секунд.

КАК ВЫБРАТЬ БЛОГЕРОВ ДЛЯ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ?

Чтобы правильно подобрать блогера, необходимо учитывать несколько важных параметров:

  • Количество подписчиков — чем их больше, тем выше потенциальный охват аудитории. При этом важно понимать, что лишь часть аудитории блогера увидит пост;
  • Вовлечение аудитории (лайки+комментарии+сохранения) — показывает, насколько аудитория блогера живая;
  • Персонализация — необходимо учитывать тематику контента блогера, ядро аудитории его профиля, отзывчивость при брифинге и лояльность к бренду по итогам прошлых проектов.

КАКИЕ МЕДИЙНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ УЧИТЫВАТЬ ПРИ ВЫБОРЕ?

  • Охват поста
  • ER%
  • ERr%
  • CPU
  • CPE

КАК РАСЧИТЫВАЮТСЯ МЕДИЙНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ?

  • Охват поста = количество подписчиков/ 5. Данная формула дает реалистичные данные по ожиданиям от публикации (до момента получения фактической статистики из аккаунта блогера);
  • ER % = сумма вовлеченности / количество подписчиков;
  • ERr % = сумма вовлеченности / охват публикации;
  • CPU = стоимость публикации / охват публикации = (руб.)
  • CPE = стоимость публикации / сумму вовлеченности = (руб.)

Исходя из полученных показателей мы можем выбирать наилучший вариант для рекламной интеграции.

КАКИЕ БЕНЧМАРКИ ПО РЫНКУ?

  • ER % = 1,5-2% уже хорошо, в среднем по подборке он может достигать 10%;
  • ERr% = от 5%, обычно колеблется между 7% и может достигать 30%;
  • CPU = до 2 рублей норма, в среднем это от 0,5 руб. до 1,2 руб.;
  • CPE = до 30 рублей норма, в среднем это 15 рублей.

КАКИЕ ВОЗМОЖНЫ ФОРМАТЫ АКТИВНОСТЕЙ С БЛОГЕРАМИ?

  • Рекламный пост (может быть фото и видео) — блогер ссылается на бренд и открыто говорит о рекламе; 
  • Нативное размещение — блогер не заявляет о рекламе и старается органично вписать продукт в свой образ жизни;
  • Giveaway — блогер проводит розыгрыш от имени бренда; 
  • Интеграция — блогер снимает отдельный ролик про бренд, который потом вставляет в выпуск;
  • Product placement — блогер использует продукт во время выпуска.

КАКИЕ СУЩЕСТВУЮТ РИСКИ РАБОТЫ С БЛОГЕРАМИ?

  • Блогер может изменить стоимость своего размещения за время согласования проекта, поэтому бюджеты нужно стараться утверждать максимально оперативно;
  • Блогер может уехать в отпуск, никого не предупредить, и сроки по размещению поста сдвинутся. Чтобы этого избежать в крупных проектах, можно делать своевременные замены из других запланированных публикаций, а также проговаривать планы с блогером наперед. Но риск остается. 
  • Нет гарантии, что блогер не будет сотрудничать с конкурентом. Поэтому при подписании контракта нужно дополнительно прописывать условие и ограничивать сроки его действия (например, публикации с конкурентами могут быть не ранее, чем через 3 месяца после выхода публикации рекламного поста).
  • Блогеры не подписываются под KPI.

Если в рекламной кампании важно получить конкретные цифры, этот момент обсуждается с блогером индивидуально, а также отдельно обсуждается бонус, в случае невыполнения KPI. Но, чаще всего блогер просто откажется от размещения, чем подпишется под KPI.

НУЖЕН ЛИ БРИФ НА ПОДБОР БЛОГЕРА?

Да, всегда. Чтобы избежать неприятных сюрпризов, перед началом работы необходимо составить конкретный бриф, благодаря которому блогер сможет обозначить цену и продумать основной концепт рекламного сообщения.